顧客が動く心理スイッチ｜注文住宅なら「構造見学会」より「お金の相談会」が選ばれる
注文住宅検討者の最大の不安
工務店・住宅会社の集客イベント、何を企画していますか？
多くの会社が「構造見学会」「完成見学会」を開きます。技術力アピールには良い。でも、お客様の最大の不安は「技術」じゃないんです。
「お金」が一番の関心事
注文住宅検討者の不安TOP3：
- 資金計画・住宅ローン（73%）
- 予算オーバー（58%）
- 失敗・後悔リスク（52%）
技術や構造への不安は4位以下。
つまり「お金の相談会」を企画すれば、圧倒的に予約が入るのです。
千葉県の工務店の実例
「構造見学会」と「お金の相談会」を同条件で告知した結果：
| 項目 | 構造見学会 | お金の相談会 |
|---|---|---|
| 集客数 | 8組 | 24組（3倍） |
| 商談化率 | 62% | 75% |
| 成約率 | 12% | 28% |
| 月成約数 | 0.6件 | 5.0件 |
「お金の相談会」のほうが8倍以上の成約に。
「お金の相談会」の作り方
開催方法
- 1日2時間×月2回
- 個別1時間枠（3組まで）
- 会場：オフィス or オンライン
内容
- 住宅ローン基礎知識（30分）
- お客様の家計分析（20分）
- 推奨ローン・予算提案（10分）
特典
- 家計分析シートPDFプレゼント
- ローン比較表プレゼント
- 個別シミュレーション
集客
- LINE公式・SNSで告知
- 「プレゼント目当てでもOK」と明記
- 押し売りなしを宣言
これだけで集客3倍は狙えます。
他業種にも応用可能
- リフォーム会社：「リフォーム費用の相談会」
- 美容クリニック：「医療ローン相談会」
- 不動産会社：「住み替え資金プラン相談会」
「お金の不安」は、ほとんどの高額商品で共通の最大の関心事です。
著者プロフィール
小宮山 泉（株式会社テラデザイン代表）。
SNS導入文
150字版
注文住宅、構造見学会より「お金の相談会」が集客3倍・成約8倍。千葉工務店実績公開→ [URL] #工務店
500字版
工務店・住宅会社経営者の方、集客イベント何を企画してますか？
注文住宅検討者の不安TOP3：
- 資金計画・住宅ローン（73%）
- 予算オーバー（58%）
- 失敗リスク（52%）
技術不安は4位以下。「お金の相談会」が圧倒的に刺さります。
千葉工務店の比較実例：
- 構造見学会：8組・成約0.6件
- お金の相談会：24組・成約5.0件
8倍以上の成約。
開催方法：1日2時間×月2回・個別1時間枠
内容：ローン知識→家計分析→予算提案
特典：家計分析シート・ローン比較表
応用：リフォーム費用相談会・医療ローン相談会・住み替え資金プラン相談会
「お金の不安」は高額商品共通の関心事。
ブログ詳細→ [URL]
#工務店 #集客イベント