「とりあえず無料相談」を卒業｜顧客の悩みを解決する「限定特典」の作り方
「無料相談」が無視される理由
「いつでも気軽に無料相談ください」——この文言、ほとんど押されません。
理由は3つ：
- 緊急性がない（いつでも相談できる＝今じゃなくていい）
- 特別感がない（誰でも受けられる）
- 価値が伝わらない（30分話を聞かれるだけ？）
「限定特典」の5原則
「無料相談」を「限定特典」に進化させる5原則：
1. 期間限定
「5月31日まで」「先着10名様」
2. 数量限定
「月10名様限定」「残席3名」
3. 対象限定
「初回ご相談者様限定」「LINE登録者様限定」
4. 具体的価値
「通常2万円のサービス」「書籍3冊分の知識」
5. 即時メリット
「今日中の予約で5,000円OFF」「当日参加でPDFプレゼント」
5原則を組合せた最強CTA例
❌ NG：「いつでも無料相談ください」
⭕ OK：「【5月31日までの新規様限定】60分の経営AI戦略相談（通常3万円）を無料」
これだけで反応率は3倍になります。
千葉県のコンサル業の実例
| 項目 | 改修前 | 改修後（4ヶ月） |
|---|---|---|
| 月CTA押下 | 18件 | 58件（3.2倍） |
| 月相談予約 | 6件 | 22件 |
| 月成約 | 1.4件 | 4.8件 |
| 月粗利 | 約280万円 | 約580万円（+107%） |
CTA文言を変えるだけ。サイト改修費は0円でこの結果。
著者プロフィール
小宮山 泉（株式会社テラデザイン代表）。
SNS導入文
150字版
「いつでも無料相談」より「5/31まで限定」が3倍刺さる。千葉コンサル月相談6→22件・粗利+107%。CTA文言だけで0円改善→ [URL] #CTA
500字版
中小企業経営者の方、「いつでも無料相談ください」CTA押されてますか？
押されない理由3つ：
- 緊急性なし
- 特別感なし
- 価値が不明
「限定特典」に進化させる5原則：
- 期間限定
- 数量限定
- 対象限定
- 具体的価値（金額換算）
- 即時メリット
❌「いつでも無料相談」
⭕「【5月31日まで先着10名】60分経営AI戦略相談（通常3万円）無料」
千葉コンサル実績（4ヶ月）：
- 月CTA押下：18→58件（3.2倍）
- 月相談：6→22件
- 月成約：1.4→4.8件
- 月粗利：280→580万円（+107%）
CTA文言だけで0円改善。
ブログ詳細→ [URL]
#CTA #限定特典