農協経由では農家の利益率は10〜20%。しかし「生産者の顔が見える」直販農家は同じ野菜を2〜3倍の価格で売ることができます。Webとソーシャルで「あなたの農場だから買いたい」という消費者を直接育てる——農業法人・農家のWebマーケティングを一括支援します。
農協依存の構造・直販市場の拡大・農業体験需要・担い手不足——農業を取り巻く環境は大きく変わっています。
農家収入の主軸。安定的に買い取ってもらえる反面、価格決定権がなく、頑張っても利益率10〜20%程度。天候・市場価格の影響をダイレクトに受ける。
農協より利益率が高く、地産地消の消費者に直接届けられる。品薄・売れ残りリスクはあるが、顔が見える販売の入口として有効。
食べチョク・ポケットマルシェ・BASE・メルカリShopsなどのEC活用。農家の「顔・ストーリー」で差別化でき、高単価販売が実現しやすい。
CSA（Community Supported Agriculture）型の週次・月次サブスク。安定した収入基盤になり、天候リスクを固定収入で補える。口コミでリピーターが増える。
じゃらん・楽天・自社サイトでの収穫体験・農業体験の集客。農産物の販売+体験料の収入で単価が上がる。インバウンド需要も増加中。
農場の日常・収穫動画がSNSで拡散し、「この農家から買いたい」というファンを獲得。特にInstagramとYouTubeは農業コンテンツとの相性が良く、フォロワー獲得から直販へ繋がる。
農協経由の出荷は「収穫すれば売れる」安定感がありますが、価格は市場任せで農家に決定権がありません。同じキャベツでも、農協経由で1玉80円の農家と、EC直販で1玉350円の農家が共存している現実があります。違いは「顔の見える発信」ができているかどうかだけです。
コロナ後の「体験型消費」「自然回帰」トレンドを受け、農業体験・収穫体験の需要が急増しています。特に都市部から1〜2時間圏内の農場は、週末に家族連れが訪れる観光農園としてのポテンシャルを持っています。しかし多くの農場が「どう集客するか分からない」まま需要を取りこぼしています。
農業従事者の平均年齢は68歳を超え、後継者不在率は60〜70%に達します。「農業は儲からない・きつい・かっこよくない」という3K イメージが根強く、若い人材が集まりません。しかしInstagramやYouTubeで「農業の豊かさ・やりがい・現代的な農業の姿」を発信することで、農業に憧れる若者層への訴求は可能です。
食べチョクの流通金額は2023年度に100億円規模を突破。ポケットマルシェ・BASE・メルカリShopsを含め、「農家から直接買える」プラットフォームが急速に拡大しています。ただし「掲載しただけでは売れない」のが現実で、魅力的な農家プロフィール・商品写真・ストーリーの設計が売上を左右します。
豊作でも市場価格が下がれば収入は増えない。農協手数料・運送費を引くと手元に残る利益は10〜20%程度。規模を拡大しても利益は増えにくい構造です。
「体験をやりたいけど、どうやって人を呼べばいいか分からない」。Webとじゃらん・GBPを活用すれば、週末の予約は一気に埋まる可能性があります。
食べチョク・ポケマルに登録したが売れない。商品写真・説明文・価格設定・ストーリーの組み合わせで、同じ野菜でも売れる農家と売れない農家が分かれます。
農業の現場は毎日がコンテンツの宝庫。しかしSNSへの苦手意識で発信できず、「同じ品質の野菜でも、発信している農家の方が3倍の値段で売れる」という現実があります。
求人広告を出しても反応がない。農業に憧れる若い世代はInstagramやYouTubeで農場の雰囲気を確認してから応募を決めます。発信なくして採用なし。
「夏は黒字でも冬は赤字」というアップダウンが激しい農業経営。野菜BOXサブスク・農業体験の固定収入で収入の安定化を図ることが経営改善の鍵です。
ブランディング・SNS発信・EC直販・採用の4軸を同時に整えることで、農協依存から自立した農業経営への転換を支援します。
消費者が農産物を「誰が・どこで・どんな思いで作ったか」を見て購入を決める時代です。農家のストーリー・こだわり・農場の景色・栽培方法をWebにまとめ、「この農家から買いたい」という信頼とファンを作ります。
農業は「播種→育苗→生育→収穫→出荷」という分かりやすいドラマがあり、毎日の景色・土・緑・収穫の喜びはSNSで最もエンゲージメントが高いコンテンツです。継続発信でファンを育て、EC・農業体験・採用の全方向に効かせます。
食べチョク・ポケットマルシェへの掲載最適化から、自社野菜ボックスサブスクLP・農業体験予約ページの制作まで、農協に頼らない複数の直販チャネルを一括で整備します。
農業に憧れる20〜30代の若者は確実に存在します。Instagram・YouTubeで農場の魅力を発信し、採用特化LPへ誘導することで、求人サイトに頼らない採用チャネルを構築します。農業体験ワーキングホリデーの受け入れページも有効です。
農業体験に申し込む人が「知りたいこと」をすべて揃えることが、予約率を高める最短ルートです。
どの月に何が収穫できるかを一覧で示します。「春はいちご」「夏はトウモロコシ」「秋はさつまいも」のように旬が分かると予約しやすくなります。
大人・子どもの料金・持ち帰り量・所要時間・最小催行人数・最大定員を明確に記載。「値段が分からないから問い合わせない」を防ぎます。
Googleマップ埋め込み・最寄り駅からの所要時間・駐車場台数・バリアフリー情報。農場へのアクセスの良さを正確に伝えることが予約の背中を押します。
「長靴が必要？」「汚れてもいい服は？」という疑問に先回りして答えます。当日の安心感を事前に作ることで、体験の満足度も上がります。
過去の参加者の笑顔写真・コメントが最も信頼度を高めます。「家族で来て良かった」「子どもが泥だらけで楽しんでいた」というリアルな声を掲載。
電話・メールよりもオンライン予約フォームを設置することで予約転換率が上がります。日程・人数・希望体験内容を選べるシンプルなフォームが最適です。
旬の野菜・果物は季節性のコンテンツとして最もSNSで拡散しやすいカテゴリです。「今週のトマト🍅」「いちご最盛期」などの旬の投稿と食べチョク・ポケマルを連動させることで、直販売上を安定的に伸ばせます。
米農家は「農協販売で価格が低い」という問題が特に深刻です。しかし「自分の米を直販したい」という消費者は非常に多く、生産者直送・産地直接購入のニーズは年々高まっています。産地・品種・こだわりを伝えるブランディングが鍵です。
同じコシヒカリでも、農協経由で10kg3,000円の農家と、EC直販で10kg6,800円の農家が共存しています。違いは「産地・農法・農家の想い」が消費者に伝わっているかどうかだけです。田植え体験・稲刈り体験も「自分が植えた米が食べられる」ストーリーで高単価販売が実現できます。
農業体験・観光農園は「体験の面白さ」より「見つけられること」がまず重要です。Googleマップ・じゃらん・楽天への登録と、Instagramでの旬の告知を組み合わせると、週末の予約は安定的に埋まります。
大規模農業法人は採用・ブランディング・飲食店・ホテルへの直接卸が主な課題です。法人としての信頼感を高めるコーポレートサイトと採用LP、業務用食材取引先開拓ページの整備が効果的です。
農産物を加工品（ジャム・漬物・乾燥野菜・ドレッシング・スイーツ）にして付加価値を高める6次産業化。加工品はECとの相性が非常に良く、全国販売が可能です。「農家が作った」というストーリーが最大の差別化になります。
「うちのトマトでケチャップを作った」「自家農園のブルーベリーでジャムを作った」——加工品は賞味期限が延び、全国配送が可能で、単価も大幅に上がります。Instagram×ECの組み合わせで、農場のファンが加工品のリピーターになる好循環が生まれます。
農業経営の規模・目的に合わせてお選びください。まずはご相談から。
※ 料金はすべて税別表示です。初期制作のみ・月次運用のみも承ります。農業体験LP・採用LP・EC構築等の単独依頼もご相談ください。
現在の農協依存度・販売チャネル・SNS活用状況をヒアリングし、農場に合った改善プランをご提案します。相談は無料・お断りは一切ありません。
※ 返信は翌営業日以内。強引な営業は一切行いません。