【2026年6月時点】AIツールの使い分けメモ
本記事で紹介する手法は、ChatGPT以外のAIでも実践できます。現時点のおすすめの使い分けは、画像生成＝ChatGPT（GPT Image）／提案書・アプリ開発・業務自動化・コーディング＝Claude CodeやCodex／文章作成・分析＝Gemini・Claude・ChatGPTです。最適なツールはタイミングによって変わるため、導入の際は最新情報をご確認いただくか、お気軽にご相談ください。
結論：「技術ブログ×展示会動画」で月新規8件も可能
中小メーカーがWebからの新規取引を月1件→8件に伸ばすには「技術者ブログ＋展示会プロ動画＋SEO/AIO対策」の三本柱が効果的です。会社対会社の商談は「Webで名前を知ってから営業マンに連絡する」という流れが当たり前になってきました。営業マンを1人採用する年間100〜300万円よりも、コンテンツへの投資30万円のほうが5倍以上の効果が出ています。
① 中小メーカーがWebから指名で問い合わせをもらう三本柱の仕組み
② ChatGPT（AIチャットツール）を使って技術者が月10〜15本ブログを書く具体的な進め方
③ 神奈川の機械部品メーカーが12ヶ月で月新規8件・受注+1,580万円を達成した数値
業界の現状：会社間取引の6割がWebで始まっている
経済産業省「電子商取引に関する市場調査2024」によると、BtoB（企業間取引）の購買決定の61.4%がWeb経由で情報収集から候補を絞り込む流れになっています。一方で中小メーカーの66%はまだWebでの新規開拓に対応できていません。つまり、「Webに情報がない＝商談のテーブルに呼んでもらえない」時代がすでに始まっているといえます。
営業マン頼りの3つの限界
1. 採用が難しく営業人員を増やせない
中堅の営業マンを採用するだけで採用費用150〜300万円＋年収500万円以上かかります。地方では募集しても応募すら来ない状況が続いています。
2. 1人の営業が動ける範囲は限られている
1人の営業マンが直接訪問できるエリアには限界があります。全国の会社を対象にするのは現実的ではありません。
3. 担当者が変わると取引が消えてしまう
営業マンが退職するとその人が培ってきた取引先との関係も失われます。特定の人に依存した営業は、会社にとってのリスクです。
Web集客の三本柱
柱1：技術者ブログ（中心となる取り組み）
技術者の方が自社の専門分野をわかりやすく解説する記事は、会社間の商談において「この会社は技術力がありそう」と思ってもらう決め手になります。SEO（検索エンジン最適化）/AIO（AI最適化）で業界に関連するキーワードの検索上位を目指すのが基本の方針です。「○○加工 公差 注意点」「○○製造 仕様」といった細かいキーワードで月に100回以上検索されているものを10個選ぶのがポイントです。
柱2：展示会プロ動画（信頼づくり）
展示会向けの会社紹介動画を5〜10万円でプロのカメラマンに依頼しましょう。Webサイト・メール・各種SNSで繰り返し活用できます。動画があるサイトは訪問者の滞在時間が1.6倍になり、商談の場で「動画を拝見しました」と言われる機会が大きく増えます。
- メイン動画：5分の会社紹介フル版
- ショート動画：30秒×3本（用途別）
- インタビュー動画：技術者が語る2〜3分
柱3：SEO/AIO対策（Webへの呼び込み）
会社間取引に関するキーワードでGoogle検索の1位を目指し、JSON-LD（Webページにデータの意味を付加するための記述方式）といった設定を加えることでAI検索（ChatGPT/Perplexity）にも紹介されるサイトを作ります。Googleが重視する「経験・専門性・信頼性」の要素を満たすことが最も大切です。会社情報・商品情報・よくある質問・動画の4種類のデータをWebサイトに必ず設定します。
事例：神奈川県機械部品メーカー（従業員25名）「月1件→8件」
| 項目 | 改修前 | 改修後（12ヶ月） |
|---|---|---|
| Webサイト月間PV | 1,200 | 18,500 |
| 技術ブログ記事数 | 12本 | 192本 |
| 月新規問い合わせ | 1件 | 12件 |
| 月新規取引 | 1件 | 8件（8倍） |
| 平均1取引売上 | 約180万円 | 約220万円 |
| 月新規受注売上 | 180万円 | 1,760万円 |
成功のポイントは「○○加工 公差 注意点」のような細かいキーワードでGoogle検索1位を10個獲得したことです。AI検索（ChatGPT）にも紹介されるようになり、商談の場で「ChatGPTに御社を勧められました」と言われるまでになりました。
補助金活用で投資回収2ヶ月
- 小規模事業者持続化補助金：最大200万円
- IT導入補助金：最大450万円
- ものづくり補助金：最大2,000万円
240万円の投資が補助金を活用することで実質120万円の負担に。月新規受注+1,580万円という結果から、投資の回収はわずか2ヶ月でした。
まとめ：「営業頼り」を脱して「Webから指名で問い合わせが来る」メーカーへ
中小メーカーの新規開拓は営業マンの訪問よりもWebからの指名問い合わせが主流になる時代です。技術ブログ×展示会動画×SEO/AIOの三本柱で月新規8件・取引売上+1,580万円は再現が可能です。まずは今月中に技術ブログを月10本ペースで書ける体制から始めてみてください。
「技術者にブログを書いてもらえる体制をどう作ればいいか」「展示会動画はどのように撮影すればいいか」といったご質問は、下のLINE無料相談からお気軽にご連絡ください。製造業ならではの言葉の選び方やコツも個別にお伝えします。